Introducción al marketing inmobiliario
- Concepto de marketing.
- El marketing y su entorno.
- El mercado y el marketing.
- El mercado inmobiliario y el marketing.
Segmentación del mercado
- Concepto y fines de la segmentación.
- Utilidad de la segmentación.
- Requisitos de la segmentación.
- Criterios de segmentación.
- Segmentación del mercado inmobiliario. Factores que influyen en los segmentos de mercado de vivienda.
- Métodos y técnicas de segmentación.
- Aplicación de la segmentación en el diseño de la estrategia comercial.
La investigación comercial
- Introducción.
- Los sistemas de información.
- La investigación comercial en el sector inmobiliario.
- Análisis de la competencia. Los estudios de oferta.
- Análisis del cliente. Los estudios de demanda.
El producto inmobiliario
- Clasificación.
- Factores que inciden en la venta inmobiliaria.
- La demanda inmobiliaria.
- Motivaciones del cliente inmobiliario.
El precio. Proceso de valoración. Métodos de valoración
- El precio.
- Tipos de métodos de valoración.
- El método de comparación.
- Factores de influencia en la valoración por comparación. Tablas de homogenización.
- El método de capitalización de rentas.
- El método de coste de reposición.
- El método del valor residual.
- Valoraciones catastrales.
- La depreciación del valor de tasación.
- Criterios de los métodos, uso y finalidad de los diferentes métodos.
- Ejemplos prácticos según los diferentes métodos (viviendas, naves industriales, locales comerciales, suelos, …).
La comunicación
- Planificación.
- Asignación de presupuestos.
- Costes de la comunicación.
- El Briefing.
- La publicidad.
- El plan de medios.
- Las relaciones públicas.
- La Promoción de ventas.
El plan de marketing
- ¿Qué es un plan de marketing?
- Ventajas de un plan de marketing.
- Fases y etapas de un plan de marketing.
- Control del plan de marketing.